Se não mensura não se gerencia!
Todo o processo de vendas deve ter indicadores de performance, que dê direcionamento as estratégias. Produção de vendas tem a ver com quantidade de ações executadas. Se a cada 10 contatos eu faço 1 venda e o meu objetivo é 100 vendas. Terei de fazer 1000 contatos.
Na era das ADS´s temos uma cobertura de venda jamais visto com uma assertividade assustadora. Com um custo baixo de prospecção e venda. Entretanto, a ação humana sempre será um diferencial quando o produto ou serviço não é “commodity”.