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Seguradoras passam a ter uma equipe focada, especializada em busca de licitações, com metodologia e tecnologia para se antecipar aos acontecimentos no mundo das licitações. Com isso as seguradoras buscam uma melhor posição estratégica no fluxo de informações no setor governamental, para ampliar sua atuação em seguro garantia em licitações. Ganham maior velocidade nas suas […]

O maior comprador do brasil quer seu produto ou serviço, agora! A melhor coisa do sistema de compra governamental, é o seu processo burocrático. Isso mantém um cenário de oportunidades com poucos ou nenhum concorrente. Por ser uma venda previsível e sua empresa pode usufruir desse processo de compra se tiver uma boa estratégia. Uma […]

Se não mensura não se gerencia! Todo o processo de vendas deve ter indicadores de performance, que dê direcionamento as estratégias. Produção de vendas tem a ver com quantidade de ações executadas. Se a cada 10 contatos eu faço 1 venda e o meu objetivo é 100 vendas. Terei de fazer 1000 contatos. Na era […]

Não importa e se você vende pipoca ou se sua indústria tem cem funcionários. Definir os rumos estratégicos da sua empresa, fazer um bom plano comercial e comunicação, será fundamental para alcançar seus objetivos e mantê-lo vivo. Muitos acreditam que marketing é propaganda, ledo engano, marketing é um conjunto de ferramentas de gestão que olha […]

Muitas vezes os principais executivos estão tão presos nas questões operacionais que não param para pensar sobre a empresa. Normalmente um sócio é focado em vendas, o outro na entrega e a esposa de um deles está no financeiro. Enquanto tem dinheiro entrando, está tudo certo! Dificilmente sabe qual é o seu posicionamento institucional, como […]